fbpx

Carti despre dezvoltarea businessului | #viatadefreelancer pe scurt | Saptamana 15

Cand esti in pozitia omului de business, fie ca esti antreprenor sau freelancer, dezvoltarea businessului, cresterea sau pivotarea lui nu vine neaparat ca un pas firesc in ciclul natural al existentei. Ci de cele mai multe ori vine ca un raspuns la o problema mai adanca pe care o ai cu ceea ce faci.

Daca esti unul dintre oamenii super norocosi, la un moment dat te va lovi aceasta revelatie. Fie intr-o dimineata aparent normala sau la sfarsitul unui proiect pe care tocmai l-ai livrat clientului, sub dus sau cand mergi catre o alta intalnire care putea sa fie un simplu email.

Poate ca problema pe care incerci sa o rezolvi cu o schimbare in viata ta profesionala este un burnout mocnit, probleme financiare, moartea pasiunii pentru ceea ce faci, clienti si proiecte alese gresit, singuratatea pe care o resimti atunci cand esti singurul care trage pentru a ajunge acolo unde stii ca iti este locul sau nesiguranta financiara care vine la pachet cu munca independenta.

Iar problema asta pe care incerci sa o rezolvi nu va fi atat de evidenta. Insa semnele vor fi acolo. Cumparat de chestii de care stii ca nu ai neaparat nevoie, mancat compulsiv, scaderea calitatii somnului si senzatia aia permanenta de oboseala sau boarduri peste boarduri pe Pinterest cu destinatii de vacanta. Un alt semn ca esti pe cale de a avea break-down-ul care va duce ori la dezvoltarea business-ului ori la inchiderea lui si fuga in lume este procrastinarea din ce in ce mai deasa si prelungita.

Atunci cand apare un pericol, raspunsul poate fi unul dintre cele 3: Freeze Fight, Flight. Iar raspunsul pe care il ai este cel care face diferenta intre succes si esec. Totul depinde de ce iti doresti. Pentru mine cel putin raspunsul a fost clar. Imi doresc libertate. Iar pentru asta sunt dispus sa fac aproape orice.

Ce te face pe tine multumit si cum iti definesti succesul? Cum vei sti peste o luna, doua, un an sau zece ca deciziile pe care le-ai luat si ce ai facut a fost corect? Cum cuantifici succesul?

Dig in si spor la citit:

viata de freelancer pe scurt | dezvoltarea businessului

Carti pe care le poti citi ca sa iti dezvolti businessul

Stiu ca timpul nu prea ne este prieten si ca e din ce in ce mai greu sa stai cateva ore fara sa te uiti la telefon, sa mai verifici un mail, ci sa te scufunzi intr-o carte. Insa te asigur ca recomandarile pe care ti le fac in randurile urmatoare sunt toate lecturi usoare si super-mega-ultra-uber utile. Fara bullshit si carti motivationale care iti vand un vis. Articolul de saptamana asta este doar cu recomandari de carti. 🙂

#1. Disciplined Entrepreneurship:

Este o carte pe care am tot recomandat-o. Si o sa continui sa o recomand. Chiar daca ea a fost creata pentru start-up-uri cu focus pe tehnologie, sunt o gramada de principii utile care pot fi aplicate si intr-un business micut.

  • Segmentarea de piata facuta corect
  • Selectarea unui beachhead market profitabil
  • Construirea unui profil cat mai detaliat al utilizatorului final al serviciilor tale
  • Definirea si cuantificarea valorii pe care o aduci clientilor tai
  • Maparea DMU (Decision making unit)

Link: http://beta.disciplinedentrepreneurship.com/

#2. The Lean Startup:

La fel ca si Disciplined Entrepreneurship, chiar daca titlul cartii contine cuvantul Startup, lucrurile din carte se aplica oricarui tip de business. Inclusiv freelancerilor care vor sa invete cum sa se priveasca pe ei ca pe un business, nu ca pe o resursa care se vinde catre mai multi clienti contra unui fee orar.

Daca vrei sa eviti comoditizarea serviciilor pe care le oferi, asta ar putea fi cartea potrivita pentru tine.

Iata cateva idei principale:

  • Dezvolta-ti un model de business care functioneaza validandu-l cu piata cat mai devreme posibil. Astfel eviti investitii mari de timp si bani.
  • Testeaza presupunerile pe care le ai despre modelul de business, value proposition, unique selling proposition sau orice altceva.
  • Nu te lasa dus de nas de “vanity metrics”. Desi poate suna tentant sa ai 1.000.000 de followeri pe Instagram, daca vinzi tractoare SH s-ar putea sa nu te ajute neaparat. Sau degeaba ai 500.000 de vizite pe site daca nu iti scrie nimeni pe formularul de contact cu o cerere de oferta.

Link: http://theleanstartup.com/

#3. Company of one:

Subtitlul cartii spune: “Why staying small is the next big thing for business”. Ma regasesc foarte mult in asta si cel putin pentru mine pare ca a fost pasul cel mai potrivit. Sa raman o companie mica, eficienta, cu costuri operationale minime. Astfel pot sa continui sa ma concentrez pe ce e cu adevarat important. Adica pe calitate, pe descoperit problemele reale de business pe care clientul meu le are. M-a ajutat sa fiu un consultant de business si de digital eficient, care ii aduce valoare clientului. Nu doar un executant, pentru ca sunt salarii de platit, chirii, utilitati si toate cele care vin la pachet atunci cand esti o companie mare, care trebuie sa ia orice proiect doar ca sa factureze.

Link: https://pjrvs.com/company-of-one/

#4. Stop thinking like a freelancer:

Similar cu Company of one, Paul Jaris vorbeste despre acelas principiu de baza. Poti sa dezvolti un business de succes si fara sa ajungi la o companie mare cu multi angajati si cifra de afaceri cu multi zero la sfarsit.

Sa ramai un business micut poate sa fie mai sustenabil, mai profitabil si mai misto decat sa te chinui sa cresti si sa scalezi cat mai mult. Pentru asta insa trebuie sa faci o schimbare fundamentala la nivel de mindset. Nu esti un angajat cu mai multi angajatori care te platesc la ora lucrata, ci esti un business. Si atitudinea, prezentarea si lucrurile pe care le faci sunt similare cu cele ale unui business.

Ce am retinut din carte?

  • Focus pe evolutie. Nu pe a atinge perfectiunea, ci pe cresteri incrementale. Cum sa incercam sa fim putin mai buni. Cu clientul asta, pe proiectul asta, etc.
  • Focus pe valoare. Diferenta intre freelancerii sau antreprenorii de succes si restul lumii este ca cei din urma isi livreaza serviciile ca un platouas cu de toate, din care poti sa alegi ce iei. Cum ziceam si mai sus, isi comoditizeaza serviciile. Pe cand cei de succes se concentreaza pe valoare. Cum pot sa rezolve probleme reale de business pentru clientii lor: Cresterea vanzarilor, cresterea profitabilitatii, cresterea satisfactiei clientilor, etc. Lucruri care pot fi cuantificate in raport cu ROI-ul (return of investment).

Link: https://www.amazon.com/Stop-Thinking-Like-Freelancer-Evolution-ebook/dp/B00PJIDO9C

#5. The Subtle Art of Not Giving a Fuck

Bine, recunosc. Cartea asta nu este exact despre antreprenoriat si business. Dar asta nu inseamna ca nu este super buna.

Pe scurt ideea cartii este ca viata este plina de adversitate si momente si oameni care nu ne fac bine. Si pe care cheltuim prea multa energie, in loc sa ne concentram pe ce este cu adevarat important. Practic inveti sa nu iti mai pese atat de mult de lucrurile neimportante si iti ramane mai multa energie sa iti pese de lucrurile importante pentru tine.

Link: https://markmanson.net/not-giving-a-fuck

#6. How to Win Friends and Influence People

Pare genul de carte self-help si este scrisa acum foarte, foarte multi ani. Dar principiile pe care le descrie Dale Carnegie sunt incredibil de valabile si azi. In esenta, cartea spune ca daca te porti frumos cu oamenii (mai ales clientii si colaboratorii), ai sanse mult mai mari sa obtii ce iti doresti. No one likes an asshole si nimeni n-o sa-l ajute benevol. Eu o citesc regulat ca sa-mi amintesc sa nu fiu ca cei pe care ii vad in jur. Sa nu uit de politete, sa nu uit sa ascult, sa nu uit de bunatate si sa nu uit cine sunt si cine mi-am promis ca voi fi ca om. Poate parea irelevant pentru business, dar nu este. Business-ul tau ca freelancer este chiar propria ta persoana. Deci cine esti tu va fi si business-ul tau.

Link: https://www.yourcoach.be/blog/wp-content/uploads/2014/02/Dale-Carnegie-How-to-win-friends-and-influence-people.pdf

Pentru a afla primul noutatile, sfaturile, toolurile si metodele pe care le aflam, testam si apoi recomandam, intra in grupul nostru de Facebook: Viata de Freelancer Romania sau aboneaza-te la newsletterul nostru freelanceresc.